《怀孕圣经》长销不衰的秘诀

编者按：2004年，《怀孕圣经》中文版由山东科学技术出版社出版。12年间，该书已经修订再版4次，重印40多次，累计销量超过80万册，目前已成为国内彩色图文怀孕书第一品牌。它长销不衰的秘诀是什么呢？

把握市场脉搏，找准时机切入
中国的人口基数之大、生育人口之多是任何其他国家都不具备的。根据近20年的统计，中国每年新出生人口为1500万左右。按说凭借如此庞大的社会需求，孕育类图书可以很轻松地拥有很大的销量。然而自20世纪80年代之后，尤其是到了90年代，中国的出版行业进入了一个激烈竞争的时代，出版企业发展和图书品种的激增都是令人难以想象的。在一般图书市场中，想做出一本既有学术品质、又有社会影响力且拥有巨大市场的“双效”图书是何等困难。一时间内容平庸、选题雷同或相似的同类书铺天盖地充斥市场，多数图书品种几乎就是一锤子买卖，能有几千册或者上万余册的销量就不错了，很难有什么单品图书多次修订、重印成为市场的翘楚。
按照当前中国出版界的行情，一本书能销售达到5万册就基本可以跻身畅销书籍的行列，而《怀孕圣经》也早已达到了畅销书的标准，甚至远远超过了畅销书的标准，12年来累积销售达80余万册，能说不畅销吗？又能不称之为同行业的领军者吗？那么山东科学技术出版社的《怀孕圣经》是怎样从同类书业中脱颖而出的呢？
山东科学技术出版社在30多年前就开始把注意力投入到国际图书市场上，成立了国际合作部，在这一点上十分具有前瞻性。总编辑李宇曾作为国际合作部的编辑和主任，从事国际版权贸易工作多年，积累了十分丰富的经验，对引进选题的把握独具慧眼。2003年，她及时了解到《怀孕圣经》原文图书在英国出版的信息，非常敏锐地意识到这将是孕育类图书中将会产生重大影响力和市场潜力的优秀选题，于是果断与原出版者Carroll Brown Ltd公司进行洽谈并引进版权，最终促成了该书的中文版在山东科学技术出版社落户。
正是由于多年来广泛收集行业信息，才能了解哪些出版社出版了哪些优秀图书，才能清晰地判断市场热点在哪里。也正是由于深入了解国内外图书市场的动态，才能够准确地预测市场的高峰期何时出现，才能够及时切入市场并赢得先机。

突出图书亮点，发挥作者影响力
如何写出一本好书，书的核心内容是成为其畅销的本质。《怀孕圣经》中的孕产知识都有医学研究作为理论支持，内容科学严谨，问题解答精准到位，所以令人信服，真可谓亮点多多。
第一，本书用图画书的叙述方式，从精子卵子的相遇一直讲到宝宝出生后三个月的历程。在这个关键时期里，每一个时间阶段和环节、衣食住行各个方面，读者所需要了解的全部问题，书中都有详细的指导。
第二，由于大量使用了色彩三维B超照片，生动、详细地呈现胎儿在子宫里每一周的发育情况。
第三，在孕妇护理方面，本书结合孕妇各阶段体态图，讲解每个阶段的身体变化，让新手妈妈对自己即将面对的状况有充足的准备，并且在营养、运动、医疗、日常防护、锻炼等方面都给出合理的建议。
可以说，这本书不仅图片丰富翔实，文字通俗易懂，全面、详细地讲述了妈妈孕育宝宝的真实故事。而且作者水平之高，所创作图书在专业的权威性上是不容置疑的。因此，将其称为怀孕知识工具书的“圣经”是一点也不过分的。
《怀孕圣经》英文版由英国Carroll Brown Ltd公司出版后，被翻译成多种文字，畅销于20多个国家和地区，几年间便在全球热销超过百万册。该书之所以在全球受到欢迎，与其作者的影响力是分不开的。
本书由英国皇家学院妇产科荣授院士安妮·迪恩斯主编，作者团队还包括遗传学、胚胎学、产科学、助产、营养等方面的十几位专家。说到这位具有传奇色彩的主编安妮·迪恩斯，她是英国威斯敏斯特医院妇产科医师，1997年作为妇产科专家被派往弗里姆利公园医院妇产科担任顾问和主治医师。创立了英国著名孕产咨询机构women-1st，并担任院长，主编了著名的怀孕大全《Your Pregnancy Bible》。弗里姆利公园医院妇产科以高危妊娠和早产儿护理而闻名，曾成功抢救了因早产大出血而突然晕倒在家中的爱德华王妃，并顺利接生了路易丝·温莎公主。4年之后，又帮助43岁高龄的爱德华王妃顺利产下塞文子爵。
正是因为有了如此高水平的顶尖创作团队及其在业界的学术威望，才能写出具有世界影响力、有超前意识的图书。

合力营销，挖掘市场潜力
我们知道，每一本畅销书的成功，都离不开出色的内容、细致的编辑与科学的营销。
虽然《怀孕圣经》多次修订，而且责任编辑也几经易人，但是编辑们对本书高度负责的细致工作作风没有变，而且越来越注重图书编校质量、整体包装、市场需求以及营销方式的转变。关于本书的编辑推荐以及书评常见于各种媒体平台，能够与时俱进、跟上市场的变化。发行方面由过去单纯供应实体书店转变为向实体书店与网店同时供货的新型销售方式，征订方式也由过去的书目报和征订单改为地面点与网络全面覆盖，多渠道铺开。如今，营销宣传方面运用了互联网加的思维，宣传模式也已经多元化，不再局限于专业出版发行报刊，已经渗透到包括网站、微博、微信在内的各种媒体平台。目前,既可以在地面书店买到纸质书，还可以网店购书与在线试读。在2016年1月北京图书订货会上，营销团队专门举办的“《怀孕圣经》登陆中国12周年图书品鉴会”惊艳亮相，使本已旺销的《怀孕圣经》又添了一把火。由于山东科学技术出版社的编辑与营销人员密切合作，合力一处，拓展思路，从细节做起，才使得本书越做越精，市场越来越大。
细数《怀孕圣经》自登陆中国12年来的市场表现这里有几个数据，修订再版4次，重印40多次，累计销售量超过80万册。

《怀孕圣经》如此畅销，是与大众良好的口碑密不可分的。12年间，《怀孕圣经》已经成为国内彩色图文怀孕书第一品牌，真可谓家喻户晓，它的名字已经成为科学怀孕的代名词，被准妈妈们奉为宝典。随着影视剧《辣妈正传》和《一仆二主》的热播，作为剧中人钟情的“红宝书”，《怀孕圣经》的影响力更加深入人心。现在，《怀孕圣经》这本书已经成为中国准妈妈们在备孕及怀孕阶段的最佳选择。
目前，《怀孕圣经》的销售范围早已从地面店扩展到网络电商，而且网上销量更为火爆。据统计，在卓越网孕产类图书销量中排名第一位，在当当网一直稳居前三位，深受读者欢迎，网络好评达73000余条。
随着中国政府对计划生育政策性放宽，生育一胎和二胎的人群合并起来形成了更大的生育大军，2016年之后会出现新的生育高峰期。年轻的夫妇已经把国家政策视为己任，更希望自己能孕育出一代聪明、健康、活泼、漂亮的小宝宝。更大的市场值得期待，又恰逢第五版的问世和全民悦读时代的到来，《怀孕圣经》定会为年轻的妈妈们赢得无限的“生机”。
结语：我们常说，读者就是上帝，这话一点不假。试想假如没有广大读者的买单，写的再奇特再实用，没有人知道、没有人欣赏也还是无济于事的。畅销书之所以畅销，最根本的因素还是要靠读者的支持。
《怀孕圣经》的经验告诉我们，一本畅销书的产生绝非偶然。其中包含多个方面，既要在内容上满足图书市场的需求和读者的口味，又需要编辑具备非比寻常的眼力、敏锐的市场嗅觉以及超强的策划能力和编辑能力，另外还需要营销团队的密切配合、需要现代化的营销理念和丰富多样的营销技巧。

唯有把读者始终放在心上，方能真正了解读者，才能引领读者。最终目的就是使自己的图书产品个性鲜明、质量优良，进而在市场上独领风骚，取得骄人的双重效益。